le Trend Book est le guide général des tendances stylistiques qui a été créé pour nous guider dans la conception et le développement des collections que nous proposerons dans les années suivantes.
L’identification et l’interprétation des tendances stylistiques émergentes sont toujours le résultat d’un travail d’équipe. La contribution de la force de vente, qui travaille chaque jour en étroite collaboration avec les clients sur les différents marchés, parfois même dans des secteurs connexes tels que l’aménagement de salles de bains ou la technologie d’éclairage, est très importante.
Le critère qui guide l’expansion de notre catalogue est la compatibilité entre le développement d’un nouveau produit et les demandes du marché, une expression plutôt abstraite qui vise à traduire les besoins, souvent circonstanciels, en propositions que nos clients mettent en évidence à la structure commerciale. Écouter et interpréter correctement ces exigences fait en effet partie du rôle de la force de vente, qui acquiert des informations très importantes à partir de cette comparaison continue afin de se concentrer sur la demande et, par conséquent, d’aligner l’offre.
Les demandes des clients jouent donc un rôle déterminant dans le choix des collections à lancer et dans la composition future de l’offre. Chaque année, la liste des produits qui seront ajoutés au catalogue est définie en tenant compte des propositions élaborées en interne à la lumière des préférences exprimées par les clients. Ces derniers nous guident également dans la définition du calendrier de lancement des produits: en effet, l’introduction des nouvelles collections sur le marché suit un timing qui tient toujours compte des informations obtenues lors des discussions avec les clients.